Vol.50
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創業家講座 吳佩殷勉:具備擴大視野的渴望

政治大學商學院創新創業辦公室329日主辦本學期首場一月一創業家講座「如何成為邁向全球的創業家」,特邀正暘科技股份有限公司總經理吳佩殷小姐與同學們分享,如何訓練自己成為具備國際化能力與全球化格局之創業家,並以其正暘科技公司為例,告訴大家如何從台灣站穩腳跟,放眼全球市場。正暘科技曾獲經濟部中小企業處頒贈之新創事業金質獎與卓越企業獎,並在外貿協會支持下,成功籌組台灣光電共同品牌—Taiwan Lighting Team打入國際市場。
 
吳佩殷十分關注弱勢女性及弱勢孩童的教育問題,後來在時代浪潮之下,開始將重心放在培育台灣青年創業家上。她也透露出擔心多數台灣年輕人心中只存有「小確幸」,反而較少有人具備進軍全球的企圖心。吳佩殷也強調並非認為小確幸是負面的,而是認為台灣年輕人絕對有能力站上國際舞台,只是缺少了「渴望與視野」,因此希望透過此次講座,帶給大家更多信心以及有欲將視野擴大的渴望。
 
吳佩殷以過往在DHL(國際知名運輸公司)工作經驗為例子,她成功從Local升遷到Region再到Global的職位,最後成為當時台灣區供應鏈解決方案的第一把交椅,說明了「千萬不要被任何現存的條規、潛規則或環境所限制」是多麽重要的一件事!吳佩殷強調事情不只是做好而已,而是如何讓自己做的越來越好,甚至是要做到最好的企圖心,自然就能讓自己的進步越來越快。
 
「機會成本」與「Millennials(千禧世代)」是吳佩殷提出的兩個重要觀念。她首先說明為何「機會成本」對於大學生來說很重要,所謂成本不僅代表金錢,時間也算是一種成本。對於行程總是十分忙碌的大學生來說,總有許多必須面臨取捨的時刻。她建議大學生應靜下心思考,「每個做出的選擇/放棄在自己心中的價值是什麼?」,才不會花費許多精力、時間,最後卻得到自己不喜歡的結果。她也強調,找尋有興趣的議題,如果該議題會影響政治、經濟、社會文化等層面,就要進行長期了解與追蹤,如此就能具備對該議題所擁有的深度和敏銳度。
 
吳佩殷也講述了「Millennials(千禧世代)」幾大特色,像是:喜歡快速變化的事物、喜歡標榜自己的獨特性、對不一樣的事物(如:文化)包容性較大。當「Millennials」逐漸成為現在社會的主人翁,且人才交流越來越頻繁時,了解各國家的Millennials的特質差異就是一件刻不容緩的事情。吳佩殷說明在她擔任創業競賽的業師時,就能看得出來台、政、交培育出來的學生關注的議題和思維是不太一樣的,而當參與團隊有外國成員時,較會提出國際性的議題提案。因此,她建議同學們在創業時,應該「找互補(如:跨領域)」的同學們一起打團體仗。在同質性太高的情況下創業,較無法聽到不同類的意見,也很容易在成功後走向拆夥。吳佩殷並說明了創業團隊應需具備戰、謀、守此三種特性的人為佳。她建議,每個人其實都有很多不同面向的個性,應努力突破和嘗試做不一樣的事情,在經歷後,較能找出最適合自己發揮的工作類別。
 
吳佩殷講述了正暘科技如何成功打造出世界級的台灣燈光設計品牌。延續了團體戰的觀念,吳佩殷成功創造出了以正暘科技為首的台灣光電共同品牌——Taiwan Lighting Team,與其它台灣光電廠商一起把台灣品牌做起來。每家廠商都有屬於自己的定位,產生出既競爭又合作的正面效益。雖然正暘科技主要負責的是燈光設計及燈光的施工安裝部分,但不只是這些工作做好,還將本業與商業模式結合,提出為顧客量身打造的提案,創造顧客最大價值,像是印度的古蹟燈光亮化工程。
 
在演講中,吳佩殷不斷地強調幫助他人的重要性。如果不是她之前去馬來西亞幫忙演講,或許就不會有開發穆斯林市場的機會,建構穆斯林友善採購平台,並獲得伊斯蘭發展銀行的支持,利用慈善基金執行一項全球伊斯蘭食物供給的大計畫。最後她以馬雲的一席話勉勵在座的同學,並作為整場演講的總結——「國際化是一種能力,全球化是一種格局,全球化要為當地創造價值,你到當地去,不是因為他有便宜的勞動力,不是因當地有便宜的資源,而是去當地創造獨特的價值,使當地創造了更多的就業機會和稅收。只有這樣的企業,才稱之為全球化的企業。」——馬雲,2017/4/5IT領袖高峰會。

正暘科技股份有限公司吳佩殷總經理與同學們分享。照片提供:創新創業辦公室
同學踴躍參與演講。照片提供:創新創業辦公室
演講後大合影。照片提供:創新創業辦公室
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